回防1,000~3,000瑞士法郎區間帶?
Stéphane希望將艾美錶鎖定在輕奢腕錶價位,目標成為「1,000至3,000瑞士法郎」(換算約為新台幣3.5萬至12萬元左右)最具代表性的品牌之一。他說過去艾美錶因為價位的混亂,導致整個品牌差點面臨消失危機,也因此要把主力價格帶鎖定好,才不會重蹈覆轍。然而我很好奇,他提到的價格區間中,有一些品牌相繼出走(像是ORIS跟浪琴),而且定位(與定價)向上提升也是目前市場的趨勢,為何會在這個時間點回過頭固守這一塊?「他們的離開,不就代表了這裡有空缺了嗎?」Stéphane給了這個巧妙的回答。
緊接著Stéphane展現非常務實的一面。他認真的跟媒體們解釋,艾美錶要如何在兼顧質感的同時又要控管成本,像是從手錶設計到製程的全盤考量,又或者加強採購能力,來控管手錶的一切成本。他甚至舉了錶殼的拋光打磨為例子,拋光的工序是一道或是兩道?哪些細節可以有所取捨?如何最大化的展現質感?這些繁瑣的細節的掌握不僅有助於降低成本,也能優化生產流程,提升新品上市速度。
「Your Time is Now」
Stéphane以「Your Time is Now」作為標語的行銷宣傳,開啟新的形象,而在產品方面,最關鍵的轉淚點,莫過於2016年Aikon系列的問世,Aikon系列是1990年的歷史作品Calypso轉變而來,承襲過去的錶圈扣爪部件,在Aikon搖身一變成為運動風格的細節元素,之後Aikon系列開枝散葉,從基礎的三針、鏤空到潛水錶款,還有計時碼錶,辨識度極高。最驚人時期,Aikon系列一度佔品牌總銷售高達70%。
除了有嶄新的明星級商品,特殊的聯名款式也是重點,像是今年跟Label Noir合作的錶款就是例子。Stéphane提到並不會選擇跟藝人或名人合作,而是會選擇Influencer、透過影響力行銷的方式進行。至於目前經常操作的「專賣店限定款」、「線上電商特別版」呢?目前艾美錶還是維持與各地區的經銷通路合作,也因此上述這類型特定款式,不會是目前考量的操作型態。
關於未來
2025年將是艾美錶創立50週年,會有什麼動作呢?Stéphane說:「會有新系列,敬請期待。」簡單俐落,期待。