詹正田 小檔案
- 年齡：78歲
- 學歷：高中畢業
- 現職 ：宜進董事長、工總副理事長
- 家庭：已婚，育有一女
「南港這塊地大概是4年前購入，後來我們和遠雄合作興建廠辦大樓，預估明年底就能完工，現在已經有不少科技、生技、傳產企業來洽談進駐了，但是誰我不能說啦！」5月初，有四40年歷史的老牌紡織廠宜進董事長詹正田接受本刊專訪，只見他笑容滿面地分享集團最新計畫。
邀遠雄合作 南港推廠辦
成立於1981年的宜進，是由詹正田與親友共同創立，主要生產加工絲、聚酯絲、工業用化纖織帶等紡纖品，受到兩岸人工成本高漲影響，加上中美貿易戰衝擊，近年來不少紡織業紛紛停產轉型，宜進也調整營運方向，大舉投資不動產買賣、開發及租賃業務。
去年元旦台南廠加工絲部門停產後，詹正田陸續處分台南、台北的土地建物，不僅成功躲過新冠疫情衝擊，也推升營運表現，去年營收27.31億元，雖比前一年減少了1／3，但獲利卻大躍進，有9成以上是來自出售不動產的業外挹注，每股盈餘2.89元，創下近20年來新高。
「公司要生存就必須想辦法賺錢嘛，現在房地產相關業務已是我們的本業了，尤其還跨入不動產開發，和遠雄合作的案子預估明年底完工，相信營運會越來越好。」談起公司未來展望，詹正田笑得合不攏嘴，眼睛彎得像月亮一樣。
詹正田口中的案子，就是「遠雄宜進 I-CITY」。4年前，宜進購入南港串接內科的成功橋旁1639.57坪土地，找來廠辦經驗豐富的遠雄建設合作，並邀請國際知名建築師李祖原，組成最強團隊統籌設計，規劃推出第七代智慧廠辦。只見他越說越發自豪：「去年第三季已經動土，預計2022年底完工，到時候，會很科技、很現代化，你們以後看了就知道！」
投入上百億 不動產租賃
詹正田手比著資料仔細說明：「這個案子是近幾年台北市難得釋出的第三種工業區開發案，在南港眾多商用不動產開發案中，是少數能因應區域產業發展需求的廠辦；此外，該基地鄰近捷運昆陽站，交通相當方便，落在南港、內科、信義計畫區的核心位置。」
一名業界人士觀察，目前該案周邊行情每坪約70萬元，以銷售坪數可達10,000坪計算，其總銷金額上看70億元。據了解，宜進與旗下關係企業以地主身分，可獲分屋比例約64％，屆時可望為公司營運增添新動能。
不只投入廠辦開發，宜進的另一個發展重心則是從事不動產租賃，過去3年多共投入上百億元買樓、獵地，轉型做包租公。起初，詹正田的目光鎖定台北市松江路、忠孝東路等精華地段，這幾年轉向汐止、南港、內湖，尤其2018年起，大舉購入遠雄汐止開發案U-TOWN，集團總計持有坪數達1.3萬坪，包辦近10個樓層，以及位於新台五路一段的土地建物，堪稱遠雄大客戶。他笑說：「企業要永續發展，得有穩定的固定收入才行。」
談到紡織本業情況，詹正田嘆了口氣搖搖頭：「這幾年中美貿易戰開打、新冠肺炎疫情延燒，紡織業狀況很不好，這種時候更應該重新調整腳步，才能給股東交代。」
經營紡織業 一度栽跟斗
詹正田邊說邊帶記者前往展示間，接著拿起櫃子上的樣品一一介紹，「像宜進就開始做高附加價值的工業用化纖織帶，集團其他的公司，則利用火山灰、石墨烯等特殊材料，研發製成具功能性的絲線與布料，這些可以抗菌、抗靜電，有的還能調節溫度呢。」他強調，既然在市場上無法拚量，就要在研發上多下功夫。
今年78歲的詹正田，出生在彰化永靖鄉的小農村，家裡有9男2女，他排行第四，詹正田打趣地說：「我們都是同一個媽媽生的喔！」由於他從小對數字敏感，高中畢業就考上當地農會果菜市場統計員，「但後來我沒到職，在母親介紹下，跑去做雜貨批發。」
當完兵後，詹正田回家接下父親的米店，後來在泰山創辦人詹玉柱的支持下，開始兼營批發買賣，生意因此蒸蒸日上。原來，詹正田家族與泰山詹家還真有點淵源，他手摸摸下巴講起家族歷史：「我父親和泰山第一代創辦人詹玉柱是堂兄弟，我要叫他『阿伯』，算是遠親啦，彼此的事業各自獨立經營，沒有太大關係。」
1950、1960年代在政策輔導下，國內紡織業起飛，詹正田觀察到友人經營紡織生意做得不錯，1973年便一頭栽進這個領域，未料創業不到一年就碰上石油危機，「那時真的很慘，有2/3的同業都垮掉，我也是苦撐了好幾年，賺的錢都賠進去了。」詹正田回憶說。
1981年詹正田捲土重來，偕同姊夫余德樹與友人劉山銘、鄭朝陽等人，籌資成立宜進。當時搭上中國大陸改革開放浪潮，紡織市場需求暢旺，「那時候宜進每年都在增加機台，員工每天不斷趕工，拚著把貨交給香港貿易商再轉銷大陸。」詹正田回憶起當時的榮景，彷彿歷歷在目。
女兒不接班 盼轉型收益
1994年，宜進掛牌上市，之後跨足尼龍紡織品，與遠東、新昕、集盛等公司，合資成立億東纖維，2013、2015年還分別入主光明絲織、宏洲纖維等上市櫃公司，儼然就是紡織小集團。
「這十年來，紡織業越來越辛苦，不賺錢的廠只好停掉。像2010年紗線廠東和要收，我就買下他們在台南20,000坪的土地廠房。」沒想到，剛好台積電在南科投資上兆元設新廠，帶動南台灣房地產，光是處分東和那塊地，利益就超過6億元，「我是運氣很好啦！」詹正田笑著說。
處分舊廠土地建物嘗到甜頭，詹正田開始獵地，大舉揮軍不動產，「大區域跟著政策走就對了，具體地段則以大馬路、交通方便的地點為優先。地點一定要選對，就像林志玲那麼漂亮，你喜歡，人家也會喜歡。」他大方分享投資心法。
帶領宜進40個年頭，順利讓傳統紡織廠成功跨入不動產，詹正田神情認真地說：「我現在年紀大了，女兒也不接班，希望這樣的轉變，可以為公司帶來穩定的收益，持續賺錢回饋股東。」
紡織廠停產拚轉型
三洋紡
三洋紡歷經長年虧損，疫情爆發後更是雪上加霜，去年11月，公司宣布桃園廠全面停產，並在隔月收購上鋌營造，力拚轉型，近來新業務傳出好消息，今年4月，上鋌營造拿下屏東縣政府3.45億元的工程案，未來可望為公司營收、獲利提供挹注，而桃園廠停產後也可能展開活化。
東華
東華的主業為亞克力棉，過去因長時間面臨中國大陸同業低價競爭，加上去年疫情爆發後衝擊市場需求，今年4月宣布停止亞克力棉產品生產，由於公司目前竹北廠閒置土地價值超過10億元，未來將轉型朝資產活化、土地開發發展，預估今年底前會提出規劃細節。
大東
以生產紗線為主的大東紡織，自2018年，旗下中壢廠就轉為少量多樣的接單生產模式，但後來受疫情影響，訂單減少，因此去年宣布中壢廠停產，近來轉投資鼎創科，跨足碳纖複合材市場，而第一條產線將於今年量產，未來可望為公司營運做貢獻。
