「你家裡要發包裝潢工程時會不會找一個沒有經驗的業者?」當聊到國產化的問題時,陳柏霖這樣反問記者並接著說,一般來說,開發商會花很長的時間審核你的資格及能力,過了這一關,你才有接單的機會。而本土化最大的意義就是,先把我接不到單的最大風險拿掉,並且幫助業者避開了價格競爭,如果你(本土供應商)做得到,你就不怕拿不到訂單。
陳柏霖進一步解釋,因為你不用擔心沒有飯吃(沒有訂單),所以你只有一個目標,就是全心全意把自己準備好。你今天有沒有錢去買一艘船?有沒有能力去營運這艘船?你100%的時間會專注在這件事情上。一個新的商業投資沒有100%的成功機會,但我們100%的專注力。「就結果論來看,國產化政策就是東方風能成功最大的因素。」陳柏霖謙虛地說。
雖然,國產化是東方風能之所以能成功的最大因素,但能夠從本土業者中脫穎而出,表示東方風能做了一些跟同業不同的事、決定。陳柏霖指出,人員運輸船(CTV),現在在台灣有做的業者,大概7、8家跑不掉,廠商家數比較多的原因很簡單,因為這是可以承擔的風險,而且也有很大的機會回收,所以做的人自然就比較多。
話鋒一轉,陳柏霖表示,但當你要投入更大的海事工程船舶時,坦白講,包括我們在內,多數人都沒有100%的把握,能夠回收船舶的投資。但我們知道,我們不能等到有十足把握再做這件事,我們必須冒著一定風險去做這件事情;因為如此,我們才能夠走出一條跟其他本土業者不同的格局。
現行的國產化加分機制,基本上就是一種提早媒合的概念,開發商想要我的分數,我想要開發商的訂單,於是國產化加分機制就提早幫雙方把訂單給鎖下來,變數跟風險被控制住,更容易建立本土的生產或服務能量,這對東方風能這樣的公司發展而言是非常重要的,因為就能知道我可能會得到哪些工作,能提早做準備把這些工作做好,這個就是我的基本盤,可以讓我穩定的發展,安心地執行擴張策略。