2024.04.16 12:28 臺北時間

【海事工程王者之路1】東方風能靠國產化打下基本盤 大格局勇於投資大型船舶

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東方風能執行長陳柏霖表示,就結果論來看,國產化政策是東方風能成功最大的因素。(本刊資料照)
東方風能執行長陳柏霖表示,就結果論來看,國產化政策是東方風能成功最大的因素。(本刊資料照)
成立於2019年的東方風能,之所以能夠在台灣離岸風電海事工程市場站穩腳步,並且成為領導廠商之一,某部份得歸功於離岸風電國產化政策及船舶法規定。回首來時路,東方風能執行長陳柏霖向本刊表示,當初進來離岸風電海事工程這個行業,就深知裡面蘊藏著不少風險。然而,本土(國產)化是一個很大的助益,因為沒有本土化,開發商根本不會給東方風能這樣沒有離岸風電海事工程經驗的廠商機會。所以,當你買了一艘船之後,想要獲得開發商的青睞,就只能用低價搶訂單,國產化幫業者免去這樣的困擾,對本土供應商相當有保障。
「你家裡要發包裝潢工程時會不會找一個沒有經驗的業者?」當聊到國產化的問題時,陳柏霖這樣反問記者並接著說,一般來說,開發商會花很長的時間審核你的資格及能力,過了這一關,你才有接單的機會。而本土化最大的意義就是,先把我接不到單的最大風險拿掉,並且幫助業者避開了價格競爭,如果你(本土供應商)做得到,你就不怕拿不到訂單。
陳柏霖進一步解釋,因為你不用擔心沒有飯吃(沒有訂單),所以你只有一個目標,就是全心全意把自己準備好。你今天有沒有錢去買一艘船?有沒有能力去營運這艘船?你100%的時間會專注在這件事情上。一個新的商業投資沒有100%的成功機會,但我們100%的專注力。「就結果論來看,國產化政策就是東方風能成功最大的因素。」陳柏霖謙虛地說。
雖然,國產化是東方風能之所以能成功的最大因素,但能夠從本土業者中脫穎而出,表示東方風能做了一些跟同業不同的事、決定。陳柏霖指出,人員運輸船(CTV),現在在台灣有做的業者,大概7、8家跑不掉,廠商家數比較多的原因很簡單,因為這是可以承擔的風險,而且也有很大的機會回收,所以做的人自然就比較多。
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東方風能之所以能夠在台灣離岸風電海事工程市場站穩腳步,某部份得歸功於離岸風電國產化政策及船舶法規定。(翻攝自東方風能科技臉書)
話鋒一轉,陳柏霖表示,但當你要投入更大的海事工程船舶時,坦白講,包括我們在內,多數人都沒有100%的把握,能夠回收船舶的投資。但我們知道,我們不能等到有十足把握再做這件事,我們必須冒著一定風險去做這件事情;因為如此,我們才能夠走出一條跟其他本土業者不同的格局。
現行的國產化加分機制,基本上就是一種提早媒合的概念,開發商想要我的分數,我想要開發商的訂單,於是國產化加分機制就提早幫雙方把訂單給鎖下來,變數跟風險被控制住,更容易建立本土的生產或服務能量,這對東方風能這樣的公司發展而言是非常重要的,因為就能知道我可能會得到哪些工作,能提早做準備把這些工作做好,這個就是我的基本盤,可以讓我穩定的發展,安心地執行擴張策略。
更新時間|2024.04.16 12:28 臺北時間
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