【山茗主義番外篇】賣茶包 她為什麼堅持絕不送試用包?

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大陸辦公室茶品牌「山茗主義」創辦人彭少儀,她說要做對岸生意,就要長住接地氣,才能抓住他們的消費習慣。
大陸辦公室茶品牌「山茗主義」創辦人彭少儀,她說要做對岸生意,就要長住接地氣,才能抓住他們的消費習慣。
25歲的茶三代彭少儀,來自種茶逾百年的南投茶農世家,3年前放棄百萬年薪,2014年赴北京,隔年自創大陸辦公室茶品牌「山茗主義」,在自己的微信公眾號和社群上推廣,頗受好評,獲大陸創投投資人民幣50萬元,最高月收新台幣百萬元。
赴陸創業3年多,她有3個創業撇步送給想創業的年輕人。
撇步1:即便做線上生意,也要常駐當地接地氣
彭少儀一開始就決定要做線上生意,也曾想過人在台灣,出貨到對岸即可,但很快就被她的大陸合夥人潘忻望打消念頭。
擁有電商創業經驗的潘忻望隨便舉例:「說要找大陸創投,除了留在台灣要常常往返會不方便,還有,兩岸的閱讀和使用習慣不一樣,拿Line來說,Line裡面的官方粉絲誰會看?但微信會;另外,若要購物,換成Line幣也不方便,沒辦法像微信和支付寶,指紋一下錢就過去,即使現在,台灣還是沒有較好、較通用的第三方支付,天天要帶現金。」
即使一開始就鎖定要做線上生意,兩岸的閱讀和使用習慣不一樣,拿Line來說,Line裡面的官方粉絲不熱門,但微信相反,所以彭少儀落腳北京創業。

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