「人的心理就是這樣，搭火車時應該在月台等待上車，但人們都在火車尚未停下、或已經加速前進時，才拚命往前衝，深怕慢了就追不上，預售案現場行銷就是掌握這種氣氛。」張凱說，他曾待過代銷業，預售案場營造飢餓行銷，吸引民眾排隊搶屋，製造熱銷氛圍。
張凱認為，預售屋賣的是未來價，賣你多年後完工的價格，「但這片榮景尚未發生，所以銷售人員是用最飽和的理由，把預售價格灌滿，例如捷運一定蓋好、百貨商場一定進駐、人一定住滿，但這裡面有太多變數，自住買方就要承擔這個風險。」他說。
相較於預售屋是未來價，中古屋則有些因子導致它折價。張凱說，中古屋是賣現在和過去的折價，譬如漏水、格局等屋況瑕疵，或屋主急用錢、父母爭產等人為因素，都容易折價，在議價過程中，有機會談到實價登錄的價格之下買進。
中古屋的價格也較能掌握，張凱說，曾有客戶看上永和豫溪街137巷的30坪公寓，開價1,500萬元，每坪單價50萬元，來詢問他，買這個價格是否可行？張凱建議客戶先上信義、永慶等大型房仲網站，查詢待售物件開價以及官方實價登錄行情，再搭配銀行的估價，才最精確。
除了親自走一趟銀行詢問，張凱也建議，民眾可善用銀行網站的估價系統，他以中國信託銀行為例，點選「貸款」項目中的「智慧估價」功能，輸入地址、房屋類型、屋齡、坪數等細目，系統就能顯示估價結果，以豫溪街公寓來看，估價結果為44.05萬元。
「銀行估價是可信的定錨，再依照這個價格上下出價較精確，有助於買到心中和市場上的合理價。」張凱強調先估價再出價，才是聰明購屋。
