「今年10月成功賣出一個50萬元包包，」楊俊元觀察，今年疫情推升消費者願意線上購物，當業界還在訴求東森早就達成的「百萬刷手」時，近來已開始挑戰「高單價」市場。他笑稱：「我們也很訝異消費者願意買單，這代表東森長期以來的後端客服受到消費者肯定。」
電商成功的第一步，要靠民眾定期採購的日常用品抓住客源。以momo來說，被視為帶路雞的「衛生紙」，每年創造5億7,600萬元的驚人業績，占整體營收約1％，但至今仍是賠錢賣衛生紙。
東森也將衛生紙視為帶路雞，但架上除有知名品牌衛生紙，還有獨賣的「東風牌」。楊俊元笑稱：「那是我們的秘密武器，東森購物的自營商品（自有品牌）。」
楊俊元指出，東風衛生紙自2018年9月推出，銷量年增1.5倍，透過品牌代工創造業者雙贏，不僅提供消費者高品質和低價格的新選擇，也帶動集團獲利出現大幅成長，「東森電商的品牌夠大，未因投入自有品牌開發，嚇跑競爭同業。」
「東風」瞄準民生必需品，從衛生紙、洗衣精到牙膏一網打盡，今年6月更大膽效仿「訂閱制」突圍。楊俊元表示，打破傳統大量採購才便宜的迷思，透過東風品牌調整商品數量，以每月最適的產品和數量推出「日常組合包」。「東森購物不用推廣，客人就會回來購買，」他表示，去年自有品牌對總營收貢獻約1成，今年前10月業績占比已超過3成，目標明年再成長2成。
「當別人還再拚回饋時，我們不只回饋，還要回頭把基本功做到做好。」楊俊元認為，挑戰電商龍頭的第一步，就是從消費者的需求出發。
其實王令麟早在1999年瞄準電視購物，創造購物天后利菁短短80分鐘銷售珠寶超過7,000萬元業績，時隔5年更以5個購物頻道稱霸龍頭地位，卻因力霸案退出戰場，反讓當年只有1個購物頻道的momo大舉超車。時至今日，當年的小老弟靠著momo購物、摩天商城和台灣大電商資源，站穩電商界一方之霸。
王令麟這回挾著新聞流量與跨境電商的優勢，強打旗下三電商資源整合，先後推出自有品牌「東風」，結合地方縣市農特產的「東森農場」，預告明年第一季再推「東森商城」。外界觀察，東森電商雖誓言挑戰PChome，但一連串動作明顯瞄準momo而來，王令麟與蔡明忠的新一輪霸主爭奪恐怕才要開始。
