【百變餃龍番外篇】企業搶西進　他因這點偏不賣中國

身為全台最大的包餡機設備商，董事長歐陽禹很早觀察到，台灣的經濟規模不足以支撐食品機械市場，要生存，必須往外走，於是他選擇到人口數世界排名第2的印度搶市場。

至於人口數最多的中國呢？歐陽禹坦承，中國市場確實大，但中國人企圖心也很強，安口在中國雖有2個製造機器零件的工廠，卻幾乎不販售機器，只賣最基礎、便宜的包餃子機，高階機型不賣，「因為他們會仿造啊！又愛山寨，賣中國要賺錢也很難，他們很會殺價，利潤不高，我們賣國外幾乎不給客人殺價，價格穩定。」

也有讓客戶殺價的例外，為了順應該國文化。他笑著舉例，非洲和中東客人很會殺價，「直接腰斬，你跟他說2萬，他說1萬，很狠，我們就把價格提高，給他殺。」但在歐洲、美國，就是不二價，「美國價格就是台灣價格加20%，依照不同市場，我們會提供不同行銷和價格策略。」

去年營收占比最高的國家也是美國，歐陽禹笑的更開懷了，「美國沒做這種設備，因為這是中式食品機器，他們覺得安口的價格蠻公道，不會貴，又做得快，美國客戶買機器不到1年，機器成本就回本，有的甚至7、8個月，因為我們的機器產量高。」

本新聞文字、照片、影片專供鏡週刊會員閱覽，未經鏡週刊授權，任何媒體、社群網站、論壇等均不得引用、改寫、轉貼，以免訟累。

更多內容，歡迎訂閱鏡週刊、了解內容授權資訊。